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企業(yè)管理培訓經(jīng)典33:如何向上司推銷建議

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   決策視野一一如何向上司推銷建議
   如果我們的意見總是不被上司采納,請千萬別先忙著抱怨:上司真沒水平,公司已沒希望了等。千萬不要因此就自暴自棄:“既然自己的意見不被重視,那我以后也就再也不提了。”不要自怨自艾,不要做出“破罐子破摔”好像滿肚子委屈的樣子。如果我們破罐子破摔,我們只會得到一個更破的“罐子”。因為暫時沒有機會而放棄的人,會因為放棄而變得永遠都沒有機會;更深層的原因也許是,我們的建議還不能真正解決上司的問題,或者是我們還沒有找到更有效的方式讓上司接受自己的建議。請自我檢査一下,是否是因為以下原因:
(1)古人云:“人微言輕。”因為自己不夠出色,所以無意間也容易被人忽視。
(2)自己看問題不夠全面,僅站在自己所能觀察到的角度,而沒有真正站在上司所關(guān)注的全局的角度上看問題。
(3)也許我們的建議很有價值,但暫不具備推行的條件。
(4)或許是上司出于成本、全局穩(wěn)定性、時機等其他各項因素的考慮,必須做出暫時不采納的妥協(xié)。
(7)也許上司已經(jīng)決定采納了,只是沒有直接告訴你;或者上司已經(jīng)采納,只是改的結(jié)果你時還沒有感覺到。
(8)如果你的建議最終還沒被采納,那就請?zhí)嵝炎约阂斫馍纤?。就像下棋,旁邊的觀棋者常常隨隨便便就能提出大堆建議,有高明的,也有錯誤的,但下棋者只能做出一種選擇。如果選擇一步錯棋,  提供錯誤方案的人只需輕松一句“我看錯了”就可了事,而輸贏的結(jié)果將由下解換棋者獨自承擔。
   提建議者不需要承擔責任,責任由決定者承擔。因此,提出建議般都比較容易,而做出是否采納的決定一般都比較慎重。也許有朝一日,當你成為上司時,你的想法也會和今天的上司差不多,當然你的下屬也容易和你今天的感覺差不多。

破門之道:
1.想讓人信任自己,先得給人信任自己的理由
無論如何你得先讓自己變得更加優(yōu)秀,這樣,在上司的眼里你的建議自然更有分量。
2.提建議時,注意場合、時機、方式和方法
不要因為自己的不慎,選擇一個不適當?shù)臅r間,在不適當?shù)膱龊?,以不適當?shù)姆绞胶头椒ǎ屢粋€本來絕佳的建議流產(chǎn)。
3.核心要是:站在決策者的立場上
讓自己完全站在決策者的立場上來提出自已的建議。這樣,我們將更容易理解上司;更能從全局出發(fā),系統(tǒng)思考;更能試著去研究出完整的可供操作的最佳建議。
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